Cómo llevar a cabo una estrategia SEO B2B que mejore tus ventas-Innova MkCómo llevar a cabo una estrategia SEO B2B que mejore tus ventas-Innova MkCómo llevar a cabo una estrategia SEO B2B que mejore tus ventas-Innova Mk

Facebook

0

Twitter

Linkedin

Pinterest

0

En la actualidad, cada vez más empresas del sector industrial deciden invertir en actuaciones de marketing a través de medios digitales, entre otras cosas porque les permite segmentar con precisión su target especializado. En este sentido, diseñar una estrategia SEO B2B es fundamental para incrementar las probabilidades de contacto por parte de un cliente del ámbito empresarial.

Por si no estás al tanto, el SEO consiste en una serie de prácticas destinadas a mejorar la clasificación en el ranking de Google para cada búsqueda de usuario de unas palabras clave determinadas. Sin embargo, dentro de un entorno estrictamente B2B, la naturaleza de estas iniciativas cambia, como podrás comprobar a continuación.

Consejos para crear una estrategia SEO B2B efectiva

Al iniciar el desarrollo de una estrategia de marketing B2B es importante comprender que no existe un enfoque único. Los planes de marketing y las tácticas que son efectivas para una marca o industria pueden no tener el mismo impacto comercial en otra.

Distribución de los mensajes de marca

No puedes transmitir el mensaje de tu marca hasta que tú mismo lo sepas. De modo que para muchas empresas B2B, el primer paso para desarrollar una estrategia de marketing online es identificar y aclarar los mensajes clave en función de las prioridades de la marca y las necesidades de sus clientes empresariales. Después ya se pueden comenzar a desarrollar estrategias para alinearlos con varias audiencias y distribuirlos a través de los distintos canales online.

Análisis competitivo

Y con esto no nos referimos a realizar un copia de la estrategia SEO de la competencia, sino entender qué tácticas y estrategias de marketing está utilizando. Al obtener una visión de las iniciativas más efectivas para posicionarte dentro de tu nicho económico puedes mejorar significativamente el impacto de la estrategia de marketing B2B de tu organización.

Estrategia digital más recursos offline

La mayoría de las empresas B2B aprovechan una gran variedad de tácticas digitales que incluyen la publicidad de pago para mejorar su capacidad de convertir los leads que llegan hasta su página. No obstante, no es recomendable dejar de lado recursos del marketing tradicional para incrementar las opciones de conversión. Por ejemplo, muchas empresas se sirven del diseño gráfico para industria, creando folletos y catálogos que, una vez atraído el cliente por medio del SEO, pueden favorecer la compra de sus productos.

Medición y análisis de tus actuaciones SEO

Al margen de lo anteriormente expuesto, nunca debes cansarte de medir. La mejora constante debe ser un sello distintivo de tu estrategia de marketing digital. La medición y el análisis proporcionan una visión clara del rendimiento de tus campañas y te permiten introducir variaciones en el SEO on page de tus landings que mejoren su efectividad en términos de posicionamiento y capacidad de conversión.

En definitiva se trata de conseguir que tu estrategia SEO B2B esté viva y sea capaz de adaptarse a los requerimientos cambiantes de un basto entorno digital donde tus futuros clientes buscan soluciones a sus problemas de abastecimiento o producción. No dejes escapar la oportunidad de ser tú quien satisfaga sus necesidades, aplica nuestros consejos y cuéntanos que tal te ha ido en los comentarios.

imagen